“哇哦”表情包帶火了虞書欣、唱跳表情讓劉敏濤成功出圈……最近意外走紅的表情包比比皆是。從最初的社交符號，到隨時被“表情包化”的人與物，小表情包已經達到了日均億級的發送量。而在巨量的發送次數背后，無所不在的表情包也自有自己的變現方式。

低門檻暗藏高收益

作為網絡社交必備的“話術”，表情包的用途也早已“破壁”。北京商報記者看到，時下熱播劇《清平樂》的官方微博將劇中人物動態制成表情包，成了一周一次的“宣發物料”。而網友“吐槽張貴妃表情包”的話題已有破萬的參與量和2000萬以上的閱讀。

搜索微信表情廣場可見，《清平樂》的制作方正午陽光兼有表情包出品者的身份——作品專輯中包括《都挺好》《知否》等劇集動態表情包，成為優秀的營銷輔助。除了官方開發的“帶貨”表情，好事網友將低像素截圖佐以文字的搞笑梗也常常引發破圈的傳播效應。《青春有你2》人氣選手虞書欣的“WOW”，“非人氣”資深藝人劉敏濤的一瞥，都被拿來發揮，成為表情包頂流。

有統計數據顯示，全球每天發送的表情符號超過60億次。表情包孵化平臺萌力星球CEO林冬冬在接受北京商報記者采訪時，用“超級使用符號”“成本低而產出高的產品”概括表情包的特性，對此，動漫行業專家張懂強與其觀點一致：一兩萬塊錢，甚至不花錢就能直接連接到10億微信用戶，表情包營銷早已經被列為性價比最高的營銷方式之一。

與截圖配字形式相比，動漫表情包精良的技術含量也并非隔絕畫手與普通用戶的高門檻。淘寶網等購物平臺便有店鋪能滿足創作動漫表情的需求。據了解，一套16個動態表情，小的設計網店普遍報價為3000元左右，也有粉絲上萬的店鋪報價上萬元。據介紹，常有小企業將其用以品牌宣傳，網店還可幫忙將其上傳至社交平臺，打賞收益由買家獲取。

自主孵化了7、8個頭部表情包的萌力星球，單一個“萌二”形象就在微信平臺上獲得26萬次以上的打賞。據林冬冬介紹，打賞已非表情包商業變現的主要方式。“萌二通過與品牌方的合作，某季度流水曾達到1400多萬元。”

人人都會發，但要做成好生意也有難點。曾風靡2006年的“張小盒”表情包創始人陳格雷有成功的營銷經驗，卻向北京商報記者道出了表情包“高性價比”背后的難點：“國內95％以上的動漫創作者都會開發表情包，平臺上的表情包數量也都過萬，但走紅的成功率不及千分之一。偶然性、不可控的因素太多。”

變現路數多

藏在許多看似簡單粗暴小表情背后的，是一套成熟的乃至產業化的開發路數。

據林冬冬介紹，許多表情包孵化機構與畫手基本屬于合伙人模式：“公司有插畫師團隊，也和市場上成熟的畫手合作，通過收購作品的形式獲取版權，同時也會邀請作者加入進來，未來的商業紅利會和作者共享。”

為了避免盲目投入，萌力星球旗下表情包產品的開發周期通常在3-6周。前期將發布在微信平臺及粉絲運營群中觀測數據和用戶反饋，指標達標后的新表情才會正式推向市場。此后表情包變身錢包的商機方得以顯現。

平臺上走火后的長尾效應同樣是萌力星球產品的變現機遇。在公司營收板塊上，基于表情包的跨界營銷授權為收入首位，其次是衍生品開發，平臺打賞的份額已占比較小。表情包跨界到影視、零售甚至娛樂營銷的“破次元壁”路子已經非常成熟。在福克斯影業科幻大片《水形物語》《猩球崛起3》引進國內時，“萌二”的表情包形象曾被用以宣推。

“很多品牌其實和年輕用戶是有距離的，包括很多老派的品牌。我們的形象力求幫它們重新建立和用戶的鏈接。”林冬冬表示。

除了專業公司的孵化，也有個人創作的爆款出現。讓“王思聰吃熱狗”瞬間成功表情包化的漫畫博主“大綿羊bobo”告訴北京商報記者：“粉絲私信我了王思聰吃熱狗圖，畫了十幾分鐘，沒想到能那么火。”大綿羊bobo表示此前已將表情包授權給了王思聰本人，王思聰享有表情包形象的專利權。據了解，此后藝人陳赫的潮牌TIANC獲得授權，推出印有該表情的聯名款。

精準畫出了蘇大強表情的漫畫博主“馬里奧小黃”曾在接受北京商報記者采訪時表示，“身為個體創作者，也沒有考慮過多商業化的問題”。但可以看到的是，爆款創作者收獲了更多的粉絲和關注度。

設計師出身，但少有產業鏈運營經驗是當下一批表情包創作紅人的共性。淘寶二次元負責人孟祥元此前在接受采訪時指出：“有一些表情包作者通過簽約公司的方式來進行商業授權，但依然存在大量的中小表情包作者，沒有進入授權合作門檻之中。”

黃金期已逝紅利仍存

在孟祥元看來，表情包經濟可分為兩個階段：“2014年以前，互聯網熱門表情處于眾創時代。此時具有商業變現價值的表情包，往往是之前相對知名的動漫原創IP，類似阿貍；之后兩年，表情包經濟起步，逐漸進入產業化時代。十二棟、萌力星球等表情包商業化機構，以商業方式完成表情包變現探索。”

對于表情包紅利的前景，初代表情包人和后來者的態度大相徑庭。

阿貍形象運營公司夢之城相關負責人告訴北京商報記者，“阿貍表情包開發較早，目前只是作為公司中的常規內容存在，沒有傾注太多精力”。院線電影和打造各地的阿貍主題樂園是業務重心。

幾乎同期走火的張小盒表情包，目前仍有3個版本在社交平臺供下載使用。廣告人出身的陳格雷將表情包的存在視為“賣場里的廣告POP”，“廣告折頁是宣傳標配，但難言本身的價值和重要性”。說到當下的表情包經濟，陳格雷直言“黃金期已經過去了”。和阿貍的運營者一樣，陳格雷也更愿意跳脫表情的小角度，去談盤子更大的電影、衍生生意。

而對于黃金期已過的說法，時下正在不斷謀求變現商機的林冬冬卻有著不同的看法。“表情包的商業生態，關乎整個動漫IP產業。表情包也好、短視頻也好，還有條漫也好，只是動漫IP基于不同平臺的不同載體，都是能夠誕生超級IP的。紅利期永遠都在。根據平臺的發展和多樣化，表情包也在不斷升級變化。如果視頻社交能更火的話，新的表情包是否能出現呢？未來，聲音的表情包、視頻表情包，或許也都有可能。每個階段都有紅利期。”

“表情包是每個人都能用到的、必不可少的一種聊天文化。不論黃金期與否，表情包一直存在，也總會有新的優秀作者和優秀作品出現，好的作品一定是有好的商業變現。”大綿羊bobo談道。如同表情包本身的“言外之意”，其未來商機或也有更多充滿想象的留白。