飛象網訊（易歡/文）直播帶貨早已不再是一件新鮮事。尤其是2020年，疫情黑天鵝事件使得各行各業開始緊抓直播這根救命稻草，以便力挽業績狂瀾，直播帶貨呈現出愈加火爆的態勢。據艾媒咨詢預測，2020年直播電商以11%的增幅，GMV將達9610億，一個萬億級的市場正在席卷而來。
在大環境的影響下，直播的人選也不再局限于網紅主播，明星、主持人、甚至企業CEO本人都紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播，加入直播帶貨大軍。“萬物可播，萬民可播”成為一個響亮的口號，電商直播這一行為也當仁不讓成為2020年首個現象級的商業模式。
值得一提的是，進行直播的企業也從最常見的美妝、服飾等擴展延申至搜狐、微博、京東、土巴兔等互聯網大廠以及華為、小米等手機廠商。如此大規模的“企傳企”跡象，也讓大眾開始好奇“直播帶貨”究竟有何種魅力？它的出現，為各行業廠商帶了怎樣的機遇？
接下來，我們簡單從互聯網以及手機兩大領域，來看一下直播帶貨，到底影響幾何？
瞄準轉化率和流量
瘋狂涌入的互聯網大廠
面對疫情的強烈沖擊，眾多線下業態停擺，為了讓企業更好的“活下去”，越來越多商家選擇將業務搬到線上，這種情形遍布文旅、餐飲、家裝、家電等各行各業。各大互聯網公司更是不肯放棄這一波紅利，緊鑼密鼓地加速布局直播電商業務。
這其中，微博、土巴兔、京東等都有開放直播平臺入口，商家可以入駐平臺進行直播銷售。除此之外，知乎、小紅書、搜狐、網易等也都已經入局直播帶貨。而各大互聯網公司爭相入局的背后，更深層次的原因是看中了直播帶貨的轉化率和流量。
直播帶貨也幫互聯網解決了一個普遍問題：人口紅利消失、流量見頂，很多企業都陷入用戶增長變慢和獲客成本增加的困境。增加用戶時長以及提升單位時間的商業價值，成為互聯網下半場的迫切需求。
從入局較早的淘寶直播可以看出，直播帶貨對業務的拉動成效顯著。疫情期間，淘寶直播迎來了明顯的數據增長，2020年2月，淘寶直播新開播商家數量環比1月增長了719%。從淘寶多個月的數據顯示結果來看，直播已經成為成長最快速及有效的營銷方式之一。
當然，淘寶只是眾多直播獲利的縮影，京東、搜狐等互聯網大廠也都通過直播收獲了更多的經濟、流量以及品牌影響力。搜狐CEO張朝陽更是毫不避諱對直播帶貨形式的看好：“直播帶貨不是一個風口，而是長期的趨勢。”
而從垂直類直播平臺來看，直播的影響也是無法替代的。以家裝類為例，根據土巴兔官方數據顯示，僅718全民家裝節活動期間，土巴兔就推出了500多場直播，日均13場，環比增長136.36%，日均觀看人數環比增長更是接近40%。
“通過土巴兔直播，裝修企業可以在直播間觸達上千上萬位用戶，企業的宣傳成本降低，用戶和裝修企業之間的連接效率提升。”土巴兔副總裁聶金津表示。
在他看來，當前，直播已經成為國內互聯網經濟新的風口。“直播打通了消費場景，經過與供應鏈完美結合，能夠在短時間內帶來銷量的大幅提升，隨著直播用戶規模的逐步擴大，未來直播帶貨或許將成為家居家裝行業的營銷常態。”
業內也普遍看好直播帶來的流量紅利。多位業內專家坦言：“直播電商這兩年快速發展，具有流量結構性紅利。每個電商直播間都是一個線上門店，主播和用戶實時互動，帶來了極高的轉化率，提升了交易效率。”
盡管在這個“半個互聯網都在直播帶貨的時代”，老牌玩家淘寶以及垂直類新秀土巴兔已經用數據驗證了直播帶貨的效果，在“流量獲取”和“轉化率”兩方面成效卓著。但這并不代表所有入局者都能做好直播帶貨，還要綜合考慮平臺的用戶基因和業務基因。
抓住直播營銷風口
手機廠商爭相試水帶貨
不同于互聯網大廠以及美妝等領域的早先布局，在直播帶貨最開始的階段，并沒多少手機廠商嘗試“直播帶貨”，但看到直播帶給其他行業的紅利始終不減之后，手機圈也趕忙跟上，開始試水在蘇寧、抖音等平臺直播。
去年，一些手機廠商開始嘗試通過網紅“直播帶貨”。小米請來李佳琪帶貨，15分鐘賣出了1000臺CC9，補了三次貨，銷售額達到了200多萬，抵得上一些門店一個月的銷量。榮耀找來了薇婭，在去年8月的天貓品牌日上，直播榮耀9X Pro、榮耀20 Pro、榮耀平板5、榮耀親選飲水機等等產品。
今年疫情影響，使得手機圈傳統的運作模式受限，手機廠商直播帶貨頻率日漸頻繁，從原來的被動接受到主動嘗試更多新形式。
我們看到，今年手機廠商新品發布會不僅是把線下發布會移到線上，互動方式也在發生變化，例如請名人直播互動，現場開箱，直播達人連麥等。甚至，大佬們也都紛紛上陣為自家品牌直播站臺。
618期間，包括小米集團副總裁盧偉冰、iQOO中國市場總裁馮宇飛、vivo產品副總裁韓伯嘯、努比亞總裁倪飛直播、realme副總裁徐起、三星高管吳維等手機品牌大佬，在蘇寧開播帶貨，基本涵蓋目前手機市場上的主流品牌。
不久前，雷軍在抖音完成了自己的直播首秀。以觀看人數5053萬、銷售金額 2.1億元的傲人成績創下抖音直播帶貨新紀錄。在直播中，雷軍稱自己是被銷售部門逼過來的，其實不擅長直播帶貨。雖說是第一次直播，但大佬的帶貨能力不容小覷，直播進行兩小時后，銷售額便順利破億。
手機圈直播帶貨花樣百出，一方面是疫情影響下，各大手機廠商銷售業績壓力較大，另一方面，直播帶貨不僅僅是“帶貨”，它早已納入了營銷策略，希望利用主播來做品牌宣傳。
榮耀總裁趙明在此前采訪中曾表示，“我們也在嘗試不同的新方式和用戶交流，直播電商的興起帶來了一些新的機會，包括用戶消費習慣的改變、營銷方式的變化和應用場景的拓展。
“目前內部已開始對這一領域進行嘗試，并且有專門的團隊負責，而他個人也開始“親身上陣”，參與產品直播。”
事實證明，對于手機廠商而言，這樣不僅增加了流量、銷量，同時還能做到宣傳推廣與吸粉鎖粉，而粉絲也在互動中進步一拉進了與這些大佬們的距離，可謂是一舉多得。
從目前的各種數據來看，直播帶貨儼然成為一種顛覆式的存在，對于已經入場的互聯網行業以及手機廠商，名利雙收已是常事。從品牌宣傳和銷售產品而言，直播似乎也已成為這兩個領域不可缺少的一環。
