5G 專網(wǎng)已經(jīng)成為一場需要認真對待的博弈。
專網(wǎng)市場尚未出現(xiàn)一些人最初預(yù)料的大幅增長。然而，對于在這方面投入了巨大努力的市場競爭者來說，這個領(lǐng)域蘊含著重大的機會。
根據(jù)市場研究公司Omdia的最新調(diào)查，2024 年一季度和 2024 年二季度分別登記了 99 份和 89 份專網(wǎng)公告，比前兩個季度有所增長（2023 年四季度為 79 份，和2023 年三季度為 95 份）。這似乎表明專網(wǎng)市場在努力加速增長，但現(xiàn)實卻大相徑庭。
自 2022 年以來，公布的網(wǎng)絡(luò)部署數(shù)量多于試驗數(shù)量。這一趨勢持續(xù)到 2024 年上半年：試驗占公告的 15%，而網(wǎng)絡(luò)部署占公告的 30%。市場上的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變行動思路，從評估 5G 專網(wǎng)的益處變?yōu)樵趯嶋H部署中使用該技術(shù)。
5G 專網(wǎng)對于企業(yè)已經(jīng)初見成效。無論是提高生產(chǎn)力和效率（例如提高產(chǎn)量），改善員工體驗，還是通過提供更大的覆蓋范圍來增強連接，這些解決方案都能做到。
專網(wǎng)逐漸成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。雖然專網(wǎng)的成功還不太為公眾所知，但重要的是，專網(wǎng)的采用在不斷增長。
Omdia提出三點建議，一是抱有隨意心態(tài)的運營商最好不要踏足這個市場。這個市場由更大規(guī)模且日益復(fù)雜的交易驅(qū)動。運營商需要欣然接受這種復(fù)雜性，以推動其策略、創(chuàng)新和產(chǎn)品發(fā)展。二是展示您的成功案例。要在這個市場上發(fā)展壯大，在垂直行業(yè)的經(jīng)驗和結(jié)果（包括成功的用例）至關(guān)重要。投資了專網(wǎng)的運營商應(yīng)準備好此類用例，這將有助于在 2025 年加快發(fā)展業(yè)務(wù)。三是現(xiàn)在需要決定是投資這個市場，還是逐漸退出。趨勢對于電信運營商很有利，這將使它們可以在專網(wǎng)市場上大展拳腳。這對它們來說是千載難逢的機會，可以證明自己真的決心領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)市場。
給電信運營商的建議
雖然許多電信運營商企業(yè)部門紛紛縮減業(yè)務(wù)，將重點更多地放在本土市場，但直接和通過合作為全球客戶提供支持仍然至關(guān)重要。由于市場形勢艱難、執(zhí)行力不強以及變革內(nèi)部結(jié)構(gòu)來提高效率的挑戰(zhàn)，一些全球性電信運營商收斂了自己在國際業(yè)務(wù)上的雄心壯志。專網(wǎng)是一個本地服務(wù)能力和全球服務(wù)能力都至關(guān)重要的市場。
由于專網(wǎng)與企業(yè)的積極業(yè)務(wù)成果緊密相連，贏得交易需要獲得高管的認可。好消息是，事實已經(jīng)證明，專網(wǎng)可給企業(yè)帶來業(yè)務(wù)上的益處。然而，這意味著電信運營商有必要投入大量資源來研究商業(yè)案例，而不僅僅是重視技術(shù)。
混合專網(wǎng)具有新穎性，因此可能頗具吸引力，但獨享網(wǎng)絡(luò)仍然很重要。電信運營商必須打造包含專用的專網(wǎng)和混合專網(wǎng)的均衡型產(chǎn)品組合。不同的客戶需要不同類型的網(wǎng)絡(luò)。提供適當?shù)慕鉀Q方案比看起來更難。運營商可能面臨內(nèi)部偏見，例如，迫于壓力要承認公網(wǎng)投資是有利可圖的。
給供應(yīng)商的建議
供應(yīng)商需要確保提供單一共享平臺來管理各種類型的專網(wǎng)。無論企業(yè)購買整個專網(wǎng)還是精簡版本的小型專網(wǎng)，也無論企業(yè)僅使用蜂窩網(wǎng)絡(luò)還是結(jié)合使用蜂窩網(wǎng)絡(luò)和 Wi-Fi 網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)商都需要為企業(yè)提供類似的無縫管理體驗。
如果您是大型供應(yīng)商，可展示您廣泛的經(jīng)驗。如果您是挑戰(zhàn)者，應(yīng)著重展示您的垂直專業(yè)知識。競爭者需要能夠向潛在客戶證明，自己已經(jīng)成功部署過具有類似要求的專網(wǎng)。這種證明是決定能否贏得交易的關(guān)鍵。
希望保持領(lǐng)先地位的供應(yīng)商需要繼續(xù)向合作伙伴和企業(yè)進行相關(guān)的宣傳教育。混合專網(wǎng)可能會改變市場動態(tài)。供應(yīng)商需要利用其生態(tài)主導(dǎo)向混合專網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，以確保自己繼續(xù)保持作為核心參與者的地位。
給系統(tǒng)集成商的建議
系統(tǒng)集成商 (SI) 能夠支持大型復(fù)雜項目。它們處于有利地位，可以利用專網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)。系統(tǒng)集成商需要將自身的資產(chǎn)和能力整合到更多預(yù)先制定的產(chǎn)品和服務(wù)中。它們可以在 5G 專網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)上交付復(fù)雜的項目。
系統(tǒng)集成商需要讓專網(wǎng)走出實驗室。在創(chuàng)新實驗室里展示專網(wǎng)對于進軍專網(wǎng)市場至關(guān)重要。然而，2024年，仍有不少系統(tǒng)集成商將創(chuàng)新實驗室作為專網(wǎng)的賣點。2025 年，在實驗室設(shè)立一處專門的空間供企業(yè)了解專網(wǎng)，將不再是有意義的差異化因素。
系統(tǒng)集成商的專業(yè)化程度超出了許多電信運營商。無論是壓重注在某個垂直行業(yè)、區(qū)域或應(yīng)用，專業(yè)化和定制化都是系統(tǒng)集成商的關(guān)鍵能力。系統(tǒng)集成商雖然在專網(wǎng)市場上有強大的影響力，但也需要與其它參與者融洽合作。
